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卖100个月饼不如超额发30张券挣得多月饼券就是空

添加时间:2019-09-11

  中秋佳节临近,这几天,南方+记者路过广州东山口、员村等多个地铁口,以及在月饼店门口时,几乎是冲破重重包围,热情的大妈大爷们迎面回收月饼券。

  吃货们只想着吃什么、怎么吃,但有人却忙着赚钱,寻思着怎么趁中秋节赚上一笔钱。

  假设,一个月饼的成本为20元,厂家印制了100元的月饼券,然后以每张6折卖给经销商,经销商再以8折卖给消费者A(购买月饼券的一般都是以团购为主,自然在价格上可以获得比零售终端更优惠的价格)。消费者A将其送给B。B路过地铁口的时候,以40元卖给了路边的黄牛。然后,黄牛又以60元的价格卖给路过的消费者C。

  在这个链条上,厂家获利40元,经销商获利20元,消费者A送了一个大礼包、联络了下感情,消费者B自己没吃但获利40元,黄牛也获利20元。真正想吃月饼的消费者C,只用了60元就买回面值100元的月饼。皆大欢喜。

  根据南方+记者了解到,广州酒家“七星伴月”在京东商城上卖233元(9月9日价格),而一张月饼券在黄牛那的回收价为120元,如果和黄牛耐心一点砍个价,说不定可以砍到150元。

  就像一张百元大钞,月饼券流通性非常好,“见票即付”的特性不用担心砸在自己手上。

  上文中谈到,这张月饼券是圆满完成了历史使命,转化为月饼。有没有想过,其实有些月饼券,根本就没打算给你月饼。

  假设厂家只生产了100个月饼,但是厂家发行了130张月饼券,超额30张。因为它在赌,有很多人根本不会使用它。

  月饼券的有效期非常短,一不小心就过期了,而且在流通过程中,收到月饼券的时候你也早已经忘了它的存在。直到有一天你大扫除,从某个犄角旮旯里拾出过期的月饼券。

  这就有点像航空公司,明明只有200个座位,却敢发售205张票。因为不是每个人都会出现在自己预定的航班上。

  道理都是想通的,对于任何商家来说,成本都分为两种:固定成本和边际成本。固定成本是只要开张做生意就要付出的成本,边际成本则是每增加一生产/销售单位所增加的成本。一趟飞行里,油费、人员工资、机场管理费等等成本几乎是固定的,但增加一个客户的边际成本几乎可以忽略不计,就天然促使航空公司多卖票,甚至超额卖票。

  在和黄牛交谈过程中,南方+记者问,月饼券卖不出去咋办?又或者没那么多月饼怎么办?这显然多虑了。

  某种程度上,月饼厂家也在暗中鼓励黄牛炒作月饼券,只要收购价在回购价之下,黄牛倒卖月饼券没有任何风险。

  南方+记者就注意到,在东山口一家广州酒家门口一侧,整整齐齐摆放着月饼,而另一侧则被黄牛挤占。

  一些顾客走到广州酒家销售点买月饼的时候,早就被热情的黄牛拉过去了。一边是丝毫没有折扣可言的“厂家直供”,一边是折价折到骨折的月饼券,换了你会选哪个?如果不放心,买了月饼券转身就可以在另一侧兑换月饼,绝对货真价实。

  一张能够转让变现的月饼票,和一张不能转让的月饼票;以及一张在家门口就能随时转让的月饼票,和要费劲心思寻寻觅觅才能转让的月饼票,哪个更受到消费者青睐?

  毫无疑问,能流通和随时兑现的月饼券,自然更受消费者的青睐,流通性越强,它发行的月饼券才能换来更好的价钱。

  南方+记者就了解到,不同厂家推出的面值相近的的月饼券,流通价格其实相差很大。比如广州酒家七星伴月回收价能在市场价的5折,但另一款品牌就只有50元,还不到3折,黄牛就喜欢一些老品牌的月饼券。

  月饼券之所以能广为流通,很大程度上与月饼的特性有关,即吃的人不买,买的人不吃。

  和其它实物有所不同,月饼的象征意义更大,它作为一种心意甚至只是一个“面子”,要说有多好吃倒还真未必,更何况很多人追求健康饮食,重油重盐的月饼未必是一个很好的选择。

  就这样,月饼作为一种礼物,经常来回倒腾,早已经失去了食物的含义,并且已经逐步资产证券化。

  在方便的同时,也暗藏着风险:它意味着供应量的无限放大;经过层层包装后最终还是消费者(散户)来买单;此外,消费者最好还是要分辨,你出手的资产是否足够优质。118kj开奖现场直播心


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